Рефераты по авиации и космонавтике
Рефераты по административному праву
Рефераты по безопасности жизнедеятельности
Рефераты по арбитражному процессу
Рефераты по архитектуре
Рефераты по астрономии
Рефераты по банковскому делу
Рефераты по биржевому делу
Рефераты по ботанике и сельскому хозяйству
Рефераты по бухгалтерскому учету и аудиту
Рефераты по валютным отношениям
Рефераты по ветеринарии
Рефераты для военной кафедры
Рефераты по географии
Рефераты по геодезии
Рефераты по геологии
Рефераты по геополитике
Рефераты по государству и праву
Рефераты по гражданскому праву и процессу
Рефераты по делопроизводству
Рефераты по кредитованию
Рефераты по естествознанию
Рефераты по истории техники
Рефераты по журналистике
Рефераты по зоологии
Рефераты по инвестициям
Рефераты по информатике
Исторические личности
Рефераты по кибернетике
Рефераты по коммуникации и связи
Рефераты по косметологии
Рефераты по криминалистике
Рефераты по науке и технике
Рефераты по кулинарии
Рефераты по культурологии
Рефераты по зарубежной литературе
Рефераты по логике
Рефераты по логистике
Рефераты по маркетингу
Доклад: Почтовая рассылка
Доклад: Почтовая рассылка
Расчет эффективности почтовой рассылки
1.Введение
Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
2. Эффективность
Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.
| К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y |
К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.
Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )
X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)
n
X= å Yi*Ri
i-1
Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)
i- отрасль
Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.
Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.
Ri-const при первичной одноразовой рассылке.
Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.
3.Клиентная база
Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация
| Отрасль | Число клиентов | Число фирм в отрасли в России | Число фирм в отрасли в бывшем СССР |
| Агропром | 5 | 512 | 5989 |
| Добыча руды, минералов | 3 | 455 | 1033 |
| Комбикормовая промышленность | 5 | 509 | 5989 |
| Машиностроение | 13 | 2353 | 5674 |
| Металлообработка и продажа | 11 | 4020 | 6479 |
| Металлургия | 15 | 853 | 1318 |
| Молочная промышленность | 6 | 1242 | 4894 |
| Мясопродукты | 47 | 788 | 1671 |
| Нефтегаз | 5 | 152 | 339 |
| Пищевая промышленность | 33 | 5017 | 13304 |
| Рыбопродукты | 7 | 307 | 511 |
| Химическая промышленность | 23 | 1215 | 2339 |
| Хлебопродукты | 24 | 1414 | 2739 |
Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы
| Вид листовки | Россия | Казахстан, Белоруссия, Литва. | СНГ и страны Балтии |
| Легкие весы №1 | 9511 | 5000 | 7500 |
| Для металлургии №2 | 4400 | 2600 | 2600 |
| Авто и вагонные №3 | 12629 | 4500 | 15000 |
4.План рассылки по месяцам.
Месяц |
Листовка №2 |
Листовка №1 (Всего) |
Листовка №1( Россия) |
Листовка №1Казахстан, Литва, Белоруссия. |
Листовка №1СНГ |
Май |
2000 (Россия) |
4000 |
2000 |
1500(по 500) |
500 Узбекистан |
Июнь |
2000(Россия) |
4000 |
2000 |
1500( по 500) |
500Киргизия |
Июль |
2000( Казахстан, Литва, Белоруссия.) |
4000 |
2000 |
1500(по 500) |
500Украина |
Август |
1000(СНГ и страны Балтии) |
5000 |
3000 |
2000Латвия, Эстония |
|
Листовка 3 |
Россия |
Беларусь, Казахстан |
Литва |
СНГ |
Страны Балтии |
Сентябрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Октябрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Ноябрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Декабрь |
3000 |
1000 |
100 |
2500 |
400 |
Итого 48.000 писем.
5. Финансовая часть
Расчет общих затрат на почтовую рассылку.
| Статья затрат | Стоимость (руб.) | Кол-во | Общая сумма(руб) |
| 1. Конверт | 1.3 | 48.000 | 62400 |
| 2. Марки: | |||
| По России | 3 | 25.000 | 75000 |
| По СНГ | 4 | 19.000 | 76000 |
| По Балтии | 6 | 4.000 | 24000 |
| 3.Тонер | 500 | 7 | 3500 |
| 4. Бумага + клей | 100( за 500.) | 96 | 9600 |
| 5.Листовка | 3 | 48000 | 148000 |
| 6. Работа | 1500( в месяц) | 8 | 12000 |
|
Итого: |
В таблицы предоставлены нижние цены, при оптовой закупке товаров.
Себестоимость одного письма = 8 руб. 55 коп.
Ежемесячные затраты на почтовую рассылку= 51 300 руб. (1770 $ CША)
6. Заключение.
Если коэффициент средней прибыли составляет 0.5:
То объем продаж от рассылки в месяц должен составлять
0.5*51300=0.5*Х-51300
Х=153900 руб.( 5310 $)
Если он будет превышать 0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличения сбыта. С увеличением объема производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции что в свою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой рассылки.
7. Недостаток.
На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициента т.к. база данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. При вторичной рассылке они будут исключены.
Аспирант кафедры Экономика и Менеджмент
Обнинского Института Атомной Энергетики
Кошелев С,Д.
19.09.00г.